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做好软文营销应该具备哪些要素

2018-11-03 来源:网络 阅读量:128

软文营销是一种低门槛、低成本和覆盖广的新型营销形式,也是目前应用最广泛的一种营销形式。无论是小企业还是个体企业都可以很轻松的运用软文营销推广产品和品牌。但是想要做好软文营销却不是一件容易的事情。

软文营销是一种低门槛、低成本和覆盖广的新型营销形式,也是目前应用最广泛的一种营销形式。无论是小企业还是个体企业都可以很轻松的运用软文营销推广产品和品牌。但是想要做好软文营销却不是一件容易的事情。


想要软文营销对软文写作的从业者要求很高,写出来的软文不仅要能够吸引人,还要能够提供一种持续性的价值,使用户产生信任感和进行传播的动力。


能否实现这一步,就在于内容当中,存不存在引发传播的3个要素。



一、展现正确态度


当要对一件新产品进行软文推广时,你会怎么做?市场调研、消费者行为分析、产品买点挖掘……这些都是必不可少的步骤;可到了文案内容撰写的时候,大部分的人就会走错了方向。、


最为明显的就是,极力地去渲染自己的产品有多么创新、多么颠覆行业。企图通过这样的描述、渲染,改变消费者的态度。


可对于用户来说,这些重要吗?就好比如去超市买一瓶花生油,作为一个消费者,会关心这瓶花生油的制造工艺多么地先进?生产技术多么颠覆行业?很显然不会,因为消费者真正关心的,是价格和味道。


所以,在软文推广当中,不要试图去改变用户的态度,即便能成功那也注定是一个艰难漫长的过程。真正要做的就是,展现出与用户同样的态度,让用户产生认同感;并提供给用户一个看上去更轻松的解决方案,通过可预见的利益促使他们去尝试,产生行为上的改变。



二、制造记忆要点


即便只是一句七八个字的广告语,要是不够精炼、没有能够让人抓取的点,一样无法令人记住;更别说动辄几百上千字的软文。


要是软文不能够让人印象深刻,那么软文推广的效果从何而来?


因此,想要打造出具有传播力的软文内容,就要在内容当中制造出记忆要点,能够让用户一眼看去就抓取到,看完之后能够记住。


那么,如何才能制造记忆要点?这就需要从三个层面着手。


首先是信息足够简洁,能用5个字清楚表达的信息,就不要用10个字,能分类归纳的信息,就不要散乱无章。


然后是信息尽量形象,降低记忆和提取的成本,因为过于抽象的信息就像“正确的废话”,而具象的信息却更容易引起用户注意并容易在记忆中存留。


三则是信息重复,制造记忆锚点。这不仅是指增加信息曝光的数量频次,也是指在同样篇幅的文案中,需要尽可能重复想要传递给用户的最核心信息。



三、传播渠道合适


兰花居于深山之中,固然隐逸高远但只能孤芳自赏;牡丹开于繁华之地,尽管富贵世俗却能名动天下。软文推广要做的是牡丹“花开时节动京城”,而不是兰花“纵使无人亦自芳”。


如何才能做到像牡丹一样,一经出现就在人们之中口口相传?在互联网时代,就是要依靠合适的传播渠道。是自媒体还是微信公众号?是门户网站还是地方媒体?是小而美还是高大上?传播渠道的类型、风格等等,都是要在一开始就规划好的。


只有做好了这一点,才能够将展现了正确态度、制造了记忆要点的优质内容,传达到用户的面前;也才具备了广泛传播的外部基础


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